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市场规模
增长明显
肽保健品市场规模自2016年以来持续扩张，到2020年达到了1023.2亿元人民币，复合年增长率约为15.6%。
市场现状
行业增长促使企业自身对于产品和技术的创新，逐渐向成熟市场过渡，当整体增长速度减缓，意味着新顾客的获取变得更加困难
竞争激烈
各路商家如群雄逐鹿，不仅在产品质量、品牌宣传上竭力较量，还在创新研发、市场细分上展开激烈角逐，力求在日益拥挤的市场中脱颖而出
市场规模
市场观察
生物技术的进步使得肽的提取、合成及应用技术变得更加成熟和成本效益更高，降低了行业准入门槛，使得更多的企业有能力参与到肽保健品的生产中来。同时，持续的技术创新和新肽段的发现，也促进了产品的多样化，增加了市场的竞争复杂度。
技术门槛降低与创新加速
在众多产品中脱颖而出变得越来越难，因为市场上相似产品众多，且消费者对产品品质和效果的要求越来越高。企业需要在品牌建设、产品配方、营销策略上不断创新，才能在竞争中保持优势。
品牌差异化难度加大
消费者对肽保健品的认知程度不一，企业需要投入资源进行市场教育，同时建立消费者信任，这也是竞争的一部分。品牌的信誉、产品安全性及科学依据的背书变得尤为重要。
消费者教育与信任建立
消费者
行为分析
我国慢性病防治形势复杂，呈年轻化趋势。

国家卫生健康委统计显示，慢性病导致的疾病负担超过70%
导致的死亡占总死亡的88.5%
我国有超过1.9亿老年人患有慢性病
18岁及以上居民高血压患病率达25%
血脂异常达40%。
慢性病等基础病普遍，国家政策对于大健康行业的宣传和推广增多，民众普及度增加
节奏的生活、工作压力增大导致服用保健品人群覆盖多年龄层
老龄化进程加快，品质生活追求意愿增强，这两年民众的健康意识增强
生物疗法，预防为主的医学3.0时代的到来
消费人群体量增大
消费者需求变化
人们更加重视保健品在疾病预防和自身健康状况管理中的作用，而非仅仅作为治疗手段。例如，对心血管疾病、糖尿病、肥胖症等慢性疾病的预防性保健产品需求增加。
多样化
消费者对肽保健品的需求跨越了年龄、健康状况、生活方式等多个维度，追求更加个性化、功能多样的产品选择。
消费者偏好
消费者偏好是市场经济活动中的一个重要指示器，它揭示了市场动态、消费者行为模式以及潜在的商业机会和挑战。
1.近年来食品安全的普及，更注重安全绿色的产品，
2.便捷性和体验感：
便捷的购买渠道和良好的消费体验也是消费者考虑的重点。
3.消费者受教育程度高，更青睐于有科学理论背书的品牌和产品
4.更追求品质，价格不再是影响购买的第一要素，追求高端产品
管理意识
隐形需求
很多消费者未明确表达但实际存在的健康和保健需求，通过市场调研、技术创新等手段被挖掘出来，转化为具体的保健品需求，如通过教育和宣传让消费者认识到肽对特定健康问题的潜在益处。
随着健康意识的普遍提升，消费者越来越倾向于主动管理和优化个人健康状态，而不仅仅是在生病时寻求治疗。
购买决策发生变化
消费者体量增大
消费者画像
痛点解析
需求变化
身边案例的影响
权威性的推荐
销售过程中的服务
购买决策发生变化
更愿意为健康买单（价格不再是第一要素）
消费者在选择保健品时更加理性，所有的理性选择是被教育和影响的理性
更倾向于选择有科学研究支持、有品牌背书的产品
更喜欢有体验有感受有反馈的产品，更看重产品整体的包装
老年人有钱想买，但是害怕买到不好的产品家人会反对
社会价值感缺乏，心里缺乏关怀
心有余而力不足：退休金是他们现在唯一可以稳定又可以支配的资源，换取他们想要的健康
心理上，不愿承认有病，又怕有病
城市退休老年人，有一定消费能力。
2023年，全国各地的养老金水平普遍提高，例如，北京市的退休金调整已经完成，平均每人每月增长大约45元，调整后的月度基础退休金为约4600元。
消费者画像
消费者行为分析
营销策略入
交流问题
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品牌定位
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产品定位
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交流问题
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销售团队的培训
品牌建设
走近消费者
产品差异化卖点突出
机会营销
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消费者教育、 个性化方案
打造高端化，提高产品单价
培养长期的消费习惯，拉长销售时间线
铸造品牌形象
影响消费者对肽类产品的态度
改观：针对于现在的负面报道有好的应对方案
放大：别人做的好的我们可以做的更好
提升消费者对品牌的认可度
对企业其他产品的销量形成正影响
高新科技企业、资深，好口碑
全品牌风格特色打造
功能特点、原料特点、风格特点等
关键词深入分析
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如何上热门？
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案例分析
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案例分析
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销售新思路：我们有更完善的系统更专业的营销
市场快速增值期间，现在的营销更易于抢占市场份额
多角度，立体的，更详细的包装和销售角度，更专业
赋予产品价值
提高产品单价
培养长期消费
销售人员的培训更专业，触达到消费者
其他业务产品线推广，辐射其他产品
树立品牌价值
桑蚕是最新最前沿技术的产品，但是市场认知度和影响力不足
消费者裂变
家庭范围
社群范围
培养忠实种子用户
辐射到线上
发展前景
创启鸿程方案策划书
THANKS
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