哇哈哈校园营销大赛1
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大纲
2020
哇哈哈校园营销大赛
企业介绍
企业信息
公司简介
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公司简介
� 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，在创始人宗庆后的带领下，不断开拓，锐意进取，32年累计销售额7200多亿元，利税1439亿元，上交税金611亿元。娃哈哈在全国29个省市自治区建有80个生产基地、180多家子公司，拥有员工近3万人，企业规模和效益连续20年处于行业领先地位，位居中国企业500强、中国制造业500强、中国民营企业500强前列。成为现今耳熟能祥的知名品牌。
品牌文化
品牌文化
1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家
2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息
3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家
4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人
5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效
6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情
7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬
8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才
9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融
10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精
品牌故事
品牌故事
娃哈哈，一个巨大的饮料王国。在成立之初，宗庆后为给自已公司生产的这种营养口服液起名煞费了一些功夫，甚至曾通过新闻媒体在社会上征集名字。有人还拿出市场学、心理学、传播学、社会学、语言学等等学科来论证这些名字，到最后被定为了“娃哈哈”，原因有三：一是好读好记，小孩子容易接受。二是它能形象的表现小孩子得到娃哈哈后的开心喜悦之情，很乐观积极。三是有一首广为流传儿歌叫《娃哈哈》，方便品牌传播。
市场分析
1.大学生群体是校园中的主要成员。选中大学生群体作为对象。受众比较广泛
2.大学生群体经济来源较为稳定。同时由于比较年轻。该群体受众会比较乐于进行尝试。有利于品牌在校园之中扎稳脚跟。
3.大学生处于正在趋于发育成熟的群体。身体对营养的需求相对比较大。而品牌恰好以营养为卖点。可以找到相对容易的切入点。降低宣传难度
市场分析
产品介绍
我们的主打产品为哇哈哈AD钙奶和营养快线，其他7种产品做辅助销售。 娃哈哈AD钙奶饮料为旗下的品牌之一，采用钙质吸收的上佳载体---牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。促进生长发育，口感舒适，酸甜适宜，可以适当补充维生素、钙。娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。更重要的是，娃哈哈AD钙奶在90年代盛行，是无数90年代的回忆，虽然现在已不如当初那么风靡，但毕竟是不少人曾经喜欢过的东西，喝到时仍然是当初的味道。 娃哈哈乳酸菌饮品中既有促进人体生发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶饮品。娃哈哈乳酸菌饮品,由6种乳酸菌协同发酵,无脂肪、低乳糖,有较为显著的保健作用。以进口脱脂奶粉和优质蛋白,精选水溶性膳食纤维。每天饭后喝一瓶,不仅能产生有益于人体健康的乳酸、酶类、肽类、抗菌素和B族维生素等多种营养成分，还可以抑制肠道内致病菌和有毒物质的产生，调节肠道菌群的平衡 　　营养快线具有丰富的营养和良好的口感。营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。
产品介绍
AD营养成分表
每100ml产品中含能量≥1010KJ
钙40mg-80mg
维生素A 30 I.U.g -100 I.U. g
维生素D 1 I.U.g-4 I.U. g
蛋白质≥1.0g
脂肪≥0.4g
碳水化合物≥4.0g
营养快线营养成分表
能量 190KJ 2%
蛋白质 1.0g 2%
脂肪 1.2g 2%
碳水化合物6.0g 5%
钠 100mg 7%
维生素E 1.00mg 7%
烟酰胺 1.00mg 4%
磷 25mg 1%
钾 25mg 4%
钙 30mg 4%
锌 0.54mg
牛碳酸 15mg
营养成分表
产品介绍
产品介绍
营销方式
创意摆摊
+
运用QQ群
+
诚信售卖
营销策略
营销策略
2.买就送
3.其他服务（代拿快递、买早餐）
1.多买折扣
结束语
谢 谢
营销方式
团队：6大天王
汇报人：胡启龙