AUV2021战略大会
大纲
大纲
行业前景
电子烟定义与主要品类
进步
1. 此处简要概括做的好的地方
2.
3.
18-21年
电子烟内销数据预测
不足
1. 此处简要概括做的不好的地方
2.
3.
章节 16
从2019年短暂繁荣到2020年初的市场寒冬，电子烟行业经历了曲折的发展历程，政策导向的转变必然加速对小品牌的淘汰清退，也将促使部分电子烟行业龙头企业尝试转向开辟国外市场。尽管如此，由于电子烟作为新型烟草对于财政税收而言意义重大，如果企业能够适应国家政策，中国市场依然存在生存空间。

------艾媒分析师
市场规模
通过数据分析发现电子烟市场还相对小众，受政策监管的影响，未来每年增速基本维持在10%左右，同时政策的不确定性大的资本谨慎入局。
双击编辑文本
中国电子商会电子烟行业委员会对未来五年全球电子雾化烟零售额的预测，
2021年出口额预计为632亿元人民币，
内销185亿元人民币，出口及内销预计每年增长28%，
2025年出口额预计达1697亿元人民币，内销达498亿元人民币。
章节 28
电子烟在欧美等发达国家流行多年，
英国卫生部通过多年研究表明电子烟
比传统烟草减害95%，
电子烟是一种减害产品，
电子烟是尼古丁成瘾者的“刚需”。
页 3
中国烟民3.5亿，2020年烟草税收1.2万亿左右，电子烟市场规模才83亿左右，按行业3%（欧美发达国家在10~15%）的市场占有率计算至少也是上千亿的市场，所以想象空间巨大。
电子烟在国内市场原本无路，
这是一个全新的行业赛道，
新市场新机遇！
2020概况
几组艾媒资讯数据
目标规划
销售
销售目标
2021年挺进行业前五
销售额￥4，0000，0000
2000万颗烟弹
300万套烟具（含一次性）
0
30
60
90
120
150
180
210
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
单位：10万
2021年
挺进行业
前五
销售额4
亿元
2000万
颗烟弹
300万套烟具
（含一次性）
网点目标
300万套烟具
（含一次性）
专卖店
1000+
集合门店
1000+
泛渠道
试点开拓
持续高额
补贴
网点
网点目标
2021年挺进行业前五
销售额￥4，0000，0000
2000万颗烟弹
300万套烟具（含一次性）
0
30
60
90
120
150
180
210
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
单位：10万
专卖店
1000+
集合门店
1000+
泛渠道
试点开拓
持续
高额补贴
网点目标
300万套烟具
（含一次性）
专卖店
1000+
集合门店
1000+
泛渠道
试点开拓
持续高额
补贴
市场
120
0
20
40
60
80
100
140
0
20
40
60
80
100
120
新机遇
此处详细描述所发现的机遇二。
项目2
项目4
项目1
项目3
门店数量：
专卖店1000家+，
集合店进驻1000家+，
其它渠道试点性开拓市场，持续高额补贴

预计投放费用2000万+
「AUV品牌2.0版本升级
VIS体系2.0版本升级
SI体系空间形象2.0版本升级」
通过2.0版本全面升级，提升品牌辨识度，增强AUV消费者高粘性

延展方面：跨界合作，授权打造IP，联名，周边体系
提升品牌知名度、美誉度，粉丝粘性
市场目标
Global
全球化
销售额4
亿元
市场目标
2021年
挺进行业
前五
预计投放
费用2000万+
AUV品牌
2.0版本升级
VIS体系
2.0版本升级
SI体系
空间形象
2.0版本升级
品牌运营
2021目标
销售目标
市场目标
研发目标
网点目标
品牌运营
研发
研发目标
产品系列齐全
贴近年轻市场|符合品牌定位

Once系列，Attack系列，Pop系列，Tech系列，Marvel系列

产品动态：一月份发布两款新品 | 六月份发布一款新品 | 第四季度发布一款迭代产品

科技创新：AUV通过技术创新打造智能雾化器--雾化口感更纯净，体验更友好

品质安心：建立AUV实验室，产品创新中心
运营
网点目标
2021年挺进行业前五
销售额￥4，0000，0000
2000万颗烟弹
300万套烟具（含一次性）
0
30
60
90
120
150
180
210
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
单位：10万
专卖店
1000+
集合门店
1000+
泛渠道
试点开拓
持续
高额补贴
网点目标
300万套烟具
（含一次性）
专卖店
1000+
集合门店
1000+
泛渠道
试点开拓
持续高额
补贴
提升品牌辨识度
增强AUV消费者高粘性
2.0版本
全面升级
跨界合作
授权打造IP
联名，周边产品等
提升品牌知名度
美誉度、粉丝粘性
运营
狼性团队
攻城掠地
章节 31
组织架构
狼性精神
狼性精神
团队协作，目标一致，全力拼搏，不怕困难，不达目的不罢休，赢在执行！
1
2
3
六多思维
核心思想
个人职责
新的赛道，必须以最短的时间实现全国布盘，抢占战略高地
章节 22
个人职责
章节 23
一个全新赛道
AUV人时常保持“归零”心态

善于、勤于“六多思维”

多学多问多想多看多动多试
章节 19
商业模式--“一个核心两个基本点”

以“专卖店为核心
集合店为辅助基本点
多渠道开拓为框架基本点"
的全渠道战略
核心思想
狼性团队|攻城掠地
此处根据机遇来制定相应的目标。
新的赛道
必须以最短的时间
实现全国布盘
抢占战略高地
令行禁止使命必达
章节 24
“为提升公司管理能力，
AUV将会强化管理制度，
所有工作流程将会在制度管理下执行。”
公司内部
战略一
此处简述战略一将采取的手段或措施。
完善
薪酬体系、研发体系、报销流程、差旅制度、晋升淘汰机制、
供应链管理流程、质量品质控制体系、生产管理制度、产品认证、
专利申请、保密协议、成立法务部门等

完善后确保体系在健康高效的环境下运作！
对内--“家务事”
公司内部
服务客户
战略二
此处简述战略二将采取的手段或措施。
法务部门拟定代理商合同、专卖店补贴合同

完善
客户服务标准、培训体系、售后政策等一系列针对客户高效的服务支撑架构

对外标准体系的建立，让AUV更专业的服务客户，让客户更安心的与AUV合作
对外--“扫天下”
Professional
完善等一系列对客户高效的服务支撑架构，通过对外标准体系的建立
让更专业的服务客户，让客户更安心的与AUV合作
服务客户
制度健全
战略三
此处简述战略三将采取的手段或措施。
制度越健全 客户越信任
制度为尊，所有人必须受制度约束
违反制度者一律严惩不贷，
违规行为我们将严肃处理，
违法行为我们将通过法律程序起诉处理
兵法
厚而不能使，爱而不能令
乱而不能治，譬若娇子，不可用也
-----春秋孙武《孙子兵法·地形篇》
看大势
章节 27
章节 28
章节 29
2021 AUV 势必
急流勇进！
必胜! ! !
令行禁止|使命必达
此处简述将采取的战略。
凝心聚力，全面突破
2021年「战略规划大会」

--甄更朋
2021年1月