7年5季营销方案
2023
市场分析
直播营销
总体预算
目 录
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营销策划
企业背景
企业背景
，公司发展以长期生存为发展趋向，把所有产品做到最好，让顾客满意。公司地址：浙江省湖州市安吉县666号
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市场分析
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2002年，轻食概念首次进入中国食品消费市场，随后进入了长达十年的蛰伏期。2012年之后，健康饮食概念的不断推广和普及，轻食行业迎来了大批创业者，进入快速发展阶段，2014年也因此被称为“沙拉元年”。2015年后，轻食行业涌入超过10亿的资本，在资本猛增的情况下，轻食行业也出现了管理经营问题，部分品牌因此推出市场，轻食市场投资行为逐渐恢复理性，截至2021年我国轻食相关企业已经超过1.3万家。
根据企查查数据显示，2021年中国食品饮料各细分赛道中线下餐饮和健康食品融资数量最高，分别为86轮和72轮，融资金额占比21%、7.3%，据相关媒体调研，8-10万元即可加盟开一家外卖轻食店，制作门槛也相对更低。刘畊宏的爆火，则再度将轻食这个四年浮沉几次的概念推到了大家面前。
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短视频营销方案
营销目标：传播品牌，让流量较高的网红传播品牌广告，引入流量。
用户定位：在控制饮食减肥和喜欢即食产品的用户
团队人员：1个导演，2个摄像，1个剪辑，1个灯光师
运营规划
2.短视频脚本
1.短视频选题策划
3.剪辑视频
4.运营短视频
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短视频内容策划
选题内容：忙碌的一天中该怎么饮食健康营养
视频角色：沉迷于身材焦虑的女性
视频定位：故事类
拍摄地点：当地有名小吃街
视频简述：女主早上起床急匆匆的洗漱后赶到公司上班，到了中午只有半个小时的吃饭时间，公司楼下刚好有条小吃街，到了小吃街发现这里的东西都是高热量高脂肪的，瞬间想起自己还在为自己的身材担忧，突然发现旁边有个广告，凑近一看，是本公司的一款轻食产品，简单易食，0脂肪，带着用方便，刚好适合减肥人群，于是就跟着广告下单了
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直播营销
直播目标：推销公司轻食产品
目标人群：身材焦虑人群和减肥人群
直播平台：抖音，快手等短视频平台
直播主题：轻食产品好物推荐！
直播预算：主播5k，直播设备2w，总计3w以内
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总结
从轻食行业的消费情况来看，2019年，轻食行业在商家侧和消费侧都发生了较快的增长，根据美团发布的数据显示，轻食订单量和商家数分别同比上升98%和58%，饿了么沙拉消费量、订单量和消费人数分别增长63%、61%和39%。
从轻食行业的市场参与者来看，目前主要分为初创轻食品牌、传统餐饮品牌、运动健身品牌和互联网品牌。其中，初创轻食品牌在今年内发展较快，如鲨鱼菲特在两年间进行了四轮融资，得到众多资本的青睐;传统餐饮品牌主要以外资公司为主，产品主打的是西餐
目前我国的轻食行业目前仍然处于成长初期，轻食行业尚未形成国民性的日常饮食文化及相关产业，截至2020年底，我国轻食在国民的渗透率仅为40%，对比发达国家90%的渗透率，我国轻食行业的市场空间巨大。我相信我们一定可以做大做强！！！
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